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    季晓伟:做行业“伯乐” 造共赢平台
    新闻来源:河南省亚博体育app苹果下载地址用品行业协会   添加时间:2019-10-29 15:39:55   浏览次数:
          前言:“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有,而伯乐不常有”,这是韩愈的名篇《马说》里脍炙人口的名句,也是“马说科技”的定位。

          一、从电商到服务商  转型带来业绩突飞
          年轻、自信、帅气,思路敏捷、言谈极具逻辑性,这是季晓伟给人的第一印象。季晓伟毕业于武汉体育学院,他喜欢挑战自己,在大学期间便在学习之余开展社会实践,做过兼职,尝试过创业,这为之后的发展积累了可贵的经验。大学毕业后,他在天猫成立了属于自己的第一家淘宝店,主营袜子、内衣、家居服等,更于 2011年在世贸商城开设了一家线下实体店并成为浪莎河南总代理。

    到2013年,他的公司初具规模,员工人数达到12人,创下年销售额达到800万的佳绩;2014年,他开始布局品牌服务发展路线,并于同年7月份新开天猫南极人雅墨专卖店,主营童装亲子装,当年销售额突破1000万。


          2016年12月,他成功注册郑州市马说网络科技有限公司,从传统电商开始正式转型为品牌运营服务商,开始独立品牌授权产品的开发、渠道搭建、分销管理、云仓发货。

          要服务别人,首先自己要有一双慧眼——识人、识项目的慧眼,也就是“伯乐”的角色。识人,一是识员工,即招纳优秀的人加入公司;二是识客户,找寻志趣相投、思想开放、踏实能干的客户加入公司搭建的平台;三是识项目,公司要有一个明确的市场数据分析,品牌定位,类目定位的思路,去甄别项目的可行性,从更专业的角度为客户创造更大的价值。这是马说网络科技有限公司总经理季晓伟对于公司名称的解释。

          公司成立后,在2017年~2018年期间,销售额增长突飞猛进,完成了从3500万增长到8000万的飞跃。

          季晓伟说,销售额的连年持续增长充分证明公司的转型是成功的,2019年马说科技团队发展到了新阶段,公司将会拓展更多的业务范围,为未来2到3年的发展奠定基础。

    二、创业可以没钱 但要有运营能力
          创业不需要有钱、有运营能力就行,这是季晓伟经常说的一句话。
          目前,马说科技旗下拥有3个天猫店铺,2个京东店铺,业务主要分电商销售体系、新媒体运营体系、供应链服务体系三大板块。除了自营店铺销售外,马说科技还是多个知名品牌在电商渠道的战略合作伙伴,包括南极人童装、好想你红枣、UGG雪地靴、精典泰迪、浪莎、卡帝乐鳄鱼等,并为这些品牌分销提供全面的电子商务渠道运营,如产品开发、品牌推广、市场秩序、促销活动、整合供应链、数据分析、O2O业务拓展等,企业发展的脉络越来越清晰,企业发展的动力越来越充沛。

          随着互联网的不断演变与发展,马说科技组建了专业的自媒体团队,旗下现拥有众多新媒体账号,签约入驻今日头条、百度、阿里、腾讯等新媒体平台,多次在母婴、家居、美食、美妆等热门领域取得傲人的成绩并获得各类奖项十余种。目前公司主要业务有:南极人、精典泰迪等品牌在天猫、京东、等平台的销售,企业媒体矩阵搭建,短视频制作、IP包装、商业策划等。


          为了满足客户个性化、多平台行业需求,马说科技创新发展,推出了多元化的电商、直播供应链、仓储配送快递物流服务等项目。实现了从品牌聚合、产品研发、供应链金融、采购管理,到OEM管理、物流配送、云仓发货、系统服务、数据分析的完整供应链管理构架。


          在电商+物流创新发展方面,马说科技创通过细化产品分类,满足了不同类别的需求,包含国内快递产品、专业化综合物流服务以及信息化仓储配送服务;同时,马说科技还开通了高端国际快递产品,以满足电商平台客户、直播平台客户全方位、定制化的“一站式”业务需求,在为客户实现快速供应链同时,降低了仓储运输成本。


          季晓伟说:“我把我的货分享给你、我的品牌分享给你、库存分享给你,甚至我的运营经验分享给你,你来做就行,创业不需要有钱、有运营能力就行。这种模式,试错成本低,成功概率高。目前,公司已签署合作这样的有效客户20多家,去年一年销售额达到2500万,这就是目前公司重点开发的项目。”


          另外,在社交电商方面,季晓伟表示公司下一步会根据客户诉求进一步挖掘市场发展资源。比如现在运营的孕婴帮母婴平台,主要是进行一个产品控制,不需要加盟费,只需交纳一个保证金,保证按照规定的流程、规定去运营便可入驻。这个平台的搭建也是基于这几年电商从业的积累,公司有库存消化能力、数据管理能力、生产管理能力,不会造成货品积压,带给客户的几乎是“零风险”的合作保障。同时,这个平台还可以做上下游的衔接,甚至可以和供应商进行库存共享。

    三、做一家有社会价值的公司
          季晓伟强调,公司的使命就是让互联网生意变得更简单并努力做一家有社会价值的公司。

          郑州市马说网络科技有限公司作为一家互联网的服务型公司,不仅输出产品满足社会消费供应,更为合作企业和客户输出多项降低运营成本的系统服务,体现了企业社会价值。


          另外,郑州市马说网络科技有限公司作为河南省亚博体育app苹果下载地址用品行业协会电子商务专业工作委员会秘书长单位,曾多次为业内企业提供电商技能提升、实战指导、线上爆款打造以及视频营销等专业知识的培训,帮助许多电商企业以及大型企业电商部解决难题,使大家突破瓶颈获得快速发展。

          季晓伟表示,帮助行业企业电商板块的健康发展是电商专委会的重点工作,同时也是公司社会价值的体现。我们会在省协会的领导下,常态化、多样化、具体化和实效化的将行业电商学习交流活动开展下去,发扬马说精神,打造共赢平台,让更多的行业企业参与进来,共同为亚博体育app苹果下载地址用品行业的高质量发展做贡献。






       

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